第八屆創(chuàng)業(yè)與家族企業(yè)國(guó)際研討會(huì)，2012年11月10—11日 中國(guó)·廣州

 

初探中國(guó)歷史上大型家族企業(yè)興衰的成因

 

――豫西康百萬(wàn)企業(yè)紀(jì)考

A contributing factor of vicissitude in the history of China's large family enterprise

-----------From fieldwork on western Henan about Kang’s firm

 

康榮平、武欣欣、裴 蓉

論文摘要：本文以康百萬(wàn)家族企業(yè)興衰的歷史背景作為研究的切入點(diǎn)，采用深度訪談、實(shí)地勘察方法，通過(guò)史學(xué)考證、文獻(xiàn)分析和比較研究等研究方法，初步發(fā)現(xiàn)康百萬(wàn)傳承十二代400年創(chuàng)造了中國(guó)大型家族企業(yè)最長(zhǎng)壽的歷史記錄?？凳铣浞掷昧撕勇搴竭\(yùn)的自然地理，將航運(yùn)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)做為核心基礎(chǔ)拓展到全產(chǎn)業(yè)鏈，以把握黃河及大運(yùn)河流域的商業(yè)機(jī)會(huì)，成就中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)中的最大經(jīng)濟(jì)體?？蛋偃f(wàn)是現(xiàn)代商業(yè)信用體系出現(xiàn)之前的最大的信用體之一，還摸索創(chuàng)建出棧房制、相公制、柜先制等一整套家族企業(yè)管理體系。

關(guān)鍵詞：康氏家族企業(yè)，長(zhǎng)壽企業(yè)，相公制，柜先制  棧房制  家族信用體系 

 

一、 導(dǎo)言：康百萬(wàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上的地位和作用

 

經(jīng)過(guò)多年的關(guān)注和準(zhǔn)備后，中華康氏文化研究會(huì)與北京理工大學(xué)中外家族企業(yè)研究中心于2012年5月初合作建立《康百萬(wàn)家族企業(yè)研究》課題組，8月下旬課題組15人赴河南鞏義康百萬(wàn)莊園采訪調(diào)研一周。本文為該研究項(xiàng)目的階段性成果。

    “康百萬(wàn)”是對(duì)豫西康應(yīng)魁家族企業(yè)的統(tǒng)稱。我們認(rèn)為康百萬(wàn)是一個(gè)無(wú)論在中國(guó)經(jīng)濟(jì)史、商業(yè)史和企業(yè)史，甚至在全球企業(yè)史上，都是具有極高價(jià)值的研究對(duì)象。我們的初步認(rèn)識(shí)有：

a) 康百萬(wàn)家族企業(yè)傳承400年創(chuàng)造了中國(guó)大型家族企業(yè)最長(zhǎng)壽的歷史記錄。

b) 從范蠡到張謇，康氏是唯一一個(gè)從零售到種植的全產(chǎn)業(yè)鏈的大型投資者和經(jīng)營(yíng)者。

c) 康氏充分利用了河洛航運(yùn)的自然地理，將航運(yùn)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)做為核心基礎(chǔ)拓展到全產(chǎn)業(yè)鏈，以把握黃河及大運(yùn)河流域的商業(yè)機(jī)會(huì)，成就中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)中的最大經(jīng)濟(jì)體。

d) 以康氏航運(yùn)所及之處建立的“貨棧”，實(shí)為購(gòu)銷服務(wù)管理一體的全功能商業(yè)機(jī)構(gòu)，并以此架構(gòu)了黃河流域和中原地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

e) 康百萬(wàn)是現(xiàn)代商業(yè)信用體系出現(xiàn)之前的最大的信用體之一。

f) 康百萬(wàn)摸索創(chuàng)建出棧房制、相公制、柜先制等一整套家族企業(yè)管理體系。

 

二、 誕生與發(fā)展的大背景

 

（一）中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上的工商企業(yè)

 

我們研究的重點(diǎn)是中國(guó)歷史上的大型民間企業(yè)及其家族治理。但這方面的研究文件甚少，司馬遷在《史記》中的《貨殖列傳》里，罕見(jiàn)地記載了一批商人，但基本沒(méi)有企業(yè)組織和規(guī)模方面的信息（1）。

錢穆先生在《中國(guó)歷代政治得失》（2）中總結(jié)出“集權(quán)”和“抑商”二個(gè)關(guān)鍵詞。我們從中國(guó)工商企業(yè)發(fā)展史的角度看，則是“集工”和“抑商”。“集工”是指當(dāng)權(quán)者盡可能地把工業(yè)（手工業(yè)）集中于國(guó)有官辦。自漢武帝開(kāi)始鹽鐵專營(yíng)后的近二千年來(lái)，“集工”就極少放松過(guò)，“擁有上千人規(guī)模的私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)不復(fù)存在”（3）。但是，“抑商”卻是有周期性的，在宋朝以后，尤其明清時(shí)期，變化很大。

在古代社會(huì)，長(zhǎng)途販運(yùn)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和規(guī)模的關(guān)鍵指標(biāo)，而且大型商業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)是誕生在這一領(lǐng)域中的。在中國(guó)，宋代以前長(zhǎng)途販運(yùn)的主要內(nèi)容是奢侈品。這種狀況到宋代才發(fā)生變化，起因之一是“水稻革命”。

北宋時(shí)期，在長(zhǎng)三角區(qū)域推廣從中南半島引進(jìn)的占城稻，一年兩熟，畝產(chǎn)是北方小麥的二倍（4）。這導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局的重大變化：（1）江南迅速成為中國(guó)糧食生產(chǎn)區(qū)；（2）由于元代以后中國(guó)的政治中心在北方等因素，使糧食取代奢侈品而成為長(zhǎng)途販運(yùn)的主要內(nèi)容（5）。

 

（二）明清經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局

 

（1）普及棉花種植，棉布成為大宗商品

    明朝初期，朱元璋大力提倡種植棉花，棉布逐漸替代麻布成為百姓服裝的主要用料，同時(shí)也就導(dǎo)致棉布上升為手工制品中的頭號(hào)商品，長(zhǎng)途販運(yùn)的大宗貨物。到清朝前期，棉布生產(chǎn)總量的商品率（銷售量/總產(chǎn)量）已經(jīng)超過(guò)一半（見(jiàn)表1）。

（2）南北大運(yùn)河修通，成為運(yùn)輸命脈

    元朝雖然修了南北大運(yùn)河，但不暢通，只能行小船，漕運(yùn)以海運(yùn)為主。明初永樂(lè)九年（1411年），發(fā)動(dòng)30萬(wàn)軍民用四年時(shí)間將南北大運(yùn)河修通，真正成為全國(guó)交通運(yùn)輸大命脈。

（3）全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)形成

    由于糧食、棉布、鹽、茶等民生用品大范圍貿(mào)易的發(fā)展，“在明中葉以前，比較完整意義的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)始形成。”（6）

（4）商人地位上升，出現(xiàn)商幫

    由于上述原因，明朝中后期商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，商人數(shù)量大大超過(guò)前代，上至皇室下至百官競(jìng)相開(kāi)店經(jīng)商，一些未有科名的中小地主也參與商業(yè)，而使“商”的地位明顯提高（7）。

    明朝商業(yè)發(fā)達(dá)導(dǎo)致的一個(gè)新現(xiàn)象就是，商人結(jié)隊(duì)成伙，形成地方性商幫。晉商為先，徽商續(xù)之，至明末“十大商幫”都已經(jīng)陸續(xù)登上歷史舞臺(tái)。

（5）清朝的商品市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大

清朝前期商業(yè)的一大特點(diǎn)就是商品流通的距離大大延長(zhǎng)，無(wú)論邊疆還是沿海都有商人足跡。商品流通量也大大增加，鈔關(guān)稅收可以反映長(zhǎng)途販運(yùn)的流通量，清代鈔關(guān)稅收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)明朝鼎盛時(shí)期。其中，糧食的運(yùn)銷數(shù)量為明代的2.87倍（8）。各種商品的市場(chǎng)規(guī)模請(qǐng)見(jiàn)表1.。

棉花的種植在北方從山東河南擴(kuò)展到河北和陜西，棉布的紡織也在北方普及。需要特別指出的是：河南鞏縣種植棉花，織布業(yè)隨之發(fā)展，全縣婦女以紡織為生，“花、紗、布商人亦依此而起”（9）。

表1      19世紀(jì)前期中國(guó)主要商品市場(chǎng)估計(jì)

類別	商品量	商品值 銀,萬(wàn)兩     比重%	商品量占產(chǎn)量
糧食 棉布 鹽 茶 絲織品 棉花 絲	245億斤 31518萬(wàn)匹 32.2億斤 261萬(wàn)擔(dān) 4.9萬(wàn)擔(dān) 256萬(wàn)擔(dān) 7.1萬(wàn)擔(dān)	16333.3     42.14 9455.3 24.39 5852.9 15.10 3186.1 8.22 1455.0 3.75 1277.5 3.30 1202.3      3.10	10.5% 52.8% - - - 26.3% 92.2%
合計(jì)		38762.4

資料來(lái)源：吳承明：“論清代前期我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”《歷史研究》1983,1 。

   

   以上簡(jiǎn)要地闡述了康百萬(wàn)產(chǎn)生的時(shí)代背景。我們常常說(shuō)“時(shí)勢(shì)造英雄”，晉商徽商等商幫的產(chǎn)生不是偶然的，康百萬(wàn)的產(chǎn)生也不是偶然的。有學(xué)者認(rèn)為：16-18世紀(jì)中國(guó)發(fā)生了“商業(yè)革命”（10）。如果從全球企業(yè)數(shù)量的年代變動(dòng)來(lái)看，這一時(shí)期中國(guó)產(chǎn)生了海量的商業(yè)企業(yè)，應(yīng)該構(gòu)成了一場(chǎng)“商業(yè)革命”。

 

（三）歷史上的家族企業(yè)

 

至今為止，全球?qū)W術(shù)界對(duì)歷史上（工業(yè)革命以前）的企業(yè)研究很少，對(duì)家族企業(yè)的研究更少。如果把人類社會(huì)最早出現(xiàn)的企業(yè)稱之為“古典企業(yè)”的話，有學(xué)者認(rèn)為是：“泛指商人主導(dǎo)的、以小規(guī)模作業(yè)或分散作業(yè)為技術(shù)特征，以業(yè)主制和合伙制為主要契約形式的企業(yè)形態(tài)。”“古典企業(yè)集中存在于11世紀(jì)到14世紀(jì)初，之后因?yàn)楹谒啦　?zhàn)爭(zhēng)等原因而衰落，在16世紀(jì)又得到恢復(fù)。”（11）顯然，這是以歐洲歷史為唯一依據(jù)而得出的觀點(diǎn)。吳曉波在其新作《浩蕩兩千年——中國(guó)企業(yè)公元前7世紀(jì)~1869年》的書(shū)名已明示：中國(guó)企業(yè)在公元前7世紀(jì)就已經(jīng)存在了（12）。以此為據(jù)，可以認(rèn)為人類社會(huì)的企業(yè)史應(yīng)該從公元前7世紀(jì)開(kāi)始。司馬遷在《史記》中的《貨殖列傳》里，就記載了一批春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的大商人。

關(guān)于家族企業(yè)，司馬遷在《貨殖列傳》里有二段記載：一是范蠡棄官經(jīng)商后“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽(tīng)子孫，子孫脩業(yè)而息之，遂至巨萬(wàn)。”二是巴郡的一個(gè)姓清的寡婦：“巴寡婦清，其先得丹穴，而擅其利數(shù)世，家亦不訾。清，寡婦也，能守其業(yè)，用財(cái)自衛(wèi)，不見(jiàn)侵犯。秦皇帝以為貞婦而客之，為筑女懷清臺(tái)。”（13）司馬遷在公元前1世紀(jì)寫(xiě)成的《史記》，這應(yīng)該是人類第一次關(guān)于家族企業(yè)的文字記載。

美國(guó)的《家族企業(yè)》（Family Business）雜志社在2000年專輯（14）發(fā)表了“世界最長(zhǎng)壽的家族企業(yè)（榜）”（The world’s oldest family companies）和他們的事跡（該刊還發(fā)表了“美國(guó)最長(zhǎng)壽的家族企業(yè)榜”）。也許，這就是人類對(duì)歷史上的家族企業(yè)第一次認(rèn)真的研究。在上述榜單中的100個(gè)企業(yè)來(lái)自17個(gè)國(guó)家，年歲最短的企業(yè)也已經(jīng)存在了225年，排第一名的是日本企業(yè)“金剛組”，創(chuàng)辦于公元578年，專門(mén)從事寺廟修繕建筑；第二名是日本僧人在公元718年創(chuàng)辦的溫泉旅店；第三名是法國(guó)Goulaine家族1000年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的博物館；第四名是意大利的葡萄酒制造商Ricasoli，創(chuàng)辦于1141年。這個(gè)榜單上的企業(yè)規(guī)模都很小，主要從事葡萄酒、旅店、陶瓷、玻璃器皿等家庭作坊色彩濃厚的行業(yè)。在總結(jié)“美國(guó)最長(zhǎng)壽的家族企業(yè)”的長(zhǎng)壽經(jīng)驗(yàn)時(shí)，編輯指出了四點(diǎn)： 1）保持小規(guī)模， 2）不上市， 3）避開(kāi)大城市，4）堅(jiān)持家族直接控制。（15）

    關(guān)于古代大型家族企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，歐美日學(xué)者也主要是對(duì)某些個(gè)案的闡述，例如，日本的龜甲萬(wàn)公司（1630年創(chuàng)辦），德國(guó)的默克集團(tuán)（1668年），法國(guó)的Wendel家族企業(yè)（1704年創(chuàng)辦）。（16）

中國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)古代家族企業(yè)的研究，都是從明清的晉商和徽商開(kāi)始的（17），明清以前的沒(méi)有找到，有的學(xué)者甚至稱徽商是“中國(guó)原始家族企業(yè)的代表”（18）。對(duì)古代大型家族企業(yè)的成長(zhǎng)及管理經(jīng)驗(yàn)的研究也很少，處在個(gè)案研究的階段，如同仁堂、大盛魁等。

 

三、 家族企業(yè)

 

 

 

（一）400余年傳承十二代的中國(guó)歷史記錄

 

“康百萬(wàn)”是對(duì)康應(yīng)魁家族的統(tǒng)稱，歷史上曾有康大勇、康道平、康鴻猷等十多人被稱為“康百萬(wàn)”。 康百萬(wàn)莊園位于河南鞏義市（明清的鞏縣）康店鎮(zhèn)?？凳霞易迤髽I(yè)創(chuàng)業(yè)于明代，漸興于清初，乾隆時(shí)進(jìn)入全盛，咸豐以后逐漸沒(méi)落，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期走向衰敗。上自六世祖康紹敬，下至十八世康庭蘭，跨明、清、民國(guó)三個(gè)歷史時(shí)期，一直富裕了十二代四百多年?？凳霞易鍛{借黃河、洛河舟楫之便，搞航運(yùn)貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)、木材、糧食、棉花、絲綢、錢莊等業(yè)，富甲豫、魯、陜?nèi)?，船行洛、黃、運(yùn)、沂、涇、渭六河，良田數(shù)千頃，財(cái)富無(wú)以計(jì)數(shù)。“頭枕涇陽(yáng)、西安，腳踏臨沂、濟(jì)南；馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”是其真實(shí)寫(xiě)照。

鞏義康家的祖業(yè)是明朝初期洪武七年（1374年），康守信奉母趙氏從山西洪洞遷至河南鞏縣定居開(kāi)啟的。傳到第六代時(shí)堂兄弟14人，已見(jiàn)興旺。六世康紹敬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途貿(mào)易，所以康氏家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)年代是以康紹敬為起點(diǎn)的。我們根據(jù)《康氏家譜》、《鞏縣志》及康氏碑刻等文獻(xiàn)推算，康紹敬出生在16世紀(jì)初的1515~1525年間（19）。康氏家族企業(yè)的企業(yè)壽命到1949年資產(chǎn)歸公而止，時(shí)值十八世康庭蘭，傳承十二代400年。

    中國(guó)歷史上傳承多代的大型家族企業(yè)屈指可數(shù)，我們查到的最長(zhǎng)壽者有：同仁堂—300年（1669-1966年）（20）、晉商太谷曹氏家族近300年（21）、晉商大盛魁—260年（22）。因此，我們認(rèn)為：康百萬(wàn)家族企業(yè)傳承400年創(chuàng)造了中國(guó)大型家族企業(yè)最長(zhǎng)壽的歷史記錄。

 

（二）成長(zhǎng)戰(zhàn)略

 

 

（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)與路徑依賴

 

河南鞏義位于洛河流入黃河的交匯口，康百萬(wàn)莊園就在洛河岸邊，溯洛河上游50公里就是九朝古都洛陽(yáng)（洛陽(yáng)有4000年的建城歷史，洛水航運(yùn)是支撐這一古代大都市的重要物流通道）；入黃河下游120公里則是北宋首都汴梁（開(kāi)封），是千年古都及其水道的轉(zhuǎn)運(yùn)入口。隋朝修完大運(yùn)河后，就在鞏縣修建了當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的糧倉(cāng)——洛口倉(cāng)?？梢?jiàn)在中國(guó)古代以水路運(yùn)輸為主時(shí)期，鞏縣地理位置的重要性。雖然明朝初期建都北京，并修通了京杭大運(yùn)河，鞏縣仍是連接人口密集農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的陜晉與中原三大區(qū)域的水路交通中心口岸。北有晉中平原、西有八百里秦川，東有長(zhǎng)江兩岸的中原糧食主產(chǎn)區(qū)和人口密集區(qū)。因此，無(wú)論天災(zāi)還是人禍，三大糧棉產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和消費(fèi)不平衡，以及糧食品種的調(diào)配上，此地都是必經(jīng)的轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐。尤其是西北部的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)黃河連接長(zhǎng)江的運(yùn)河，與長(zhǎng)江南岸的手工業(yè)的產(chǎn)品交換中，這里在航運(yùn)上都是占據(jù)最佳的交通地理優(yōu)勢(shì)的。

康氏企業(yè)在初期，主要是利用黃河水道做河南與山東之間的長(zhǎng)途販運(yùn)。到十二世康大勇時(shí)發(fā)生變化，自力伐木造船，建立起康家的船隊(duì)；并且改變傳統(tǒng)在洛河做生意的習(xí)俗，大河行船，開(kāi)劈山東基地，使康氏企業(yè)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力范圍，由中原擴(kuò)大到魯南廣大地區(qū)和江、淮沿河一帶。再到十四世康應(yīng)魁，創(chuàng)辦了木材廠和造船廠，使康氏的船隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)大，成為黃河水道上最大的船隊(duì)。康應(yīng)魁還開(kāi)創(chuàng)了以涇陽(yáng)為中心的陜西基地，包括三千畝糧棉田地、大量的店鋪和棧房網(wǎng)絡(luò)，從而使康氏企業(yè)的水路運(yùn)輸線路擴(kuò)大到陜西（黃河+渭河），成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的東西向物流+商貿(mào)企業(yè)。

 

（2）長(zhǎng)（全）產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)

 

1）從種植業(yè)到消費(fèi)地的分銷業(yè)務(wù)的全面經(jīng)營(yíng)。康氏在經(jīng)營(yíng)航運(yùn)中掌握了物質(zhì)流動(dòng)的規(guī)律，同時(shí)也把握了產(chǎn)銷地之間的價(jià)格差異。在航運(yùn)獲利后，康氏將經(jīng)營(yíng)物流擴(kuò)展到了經(jīng)營(yíng)商流，在產(chǎn)地（西北、華北）批量設(shè)立了貨棧，產(chǎn)生了收貨行為，成為了采購(gòu)商。進(jìn)而收購(gòu)?fù)恋氐壬a(chǎn)資料，開(kāi)始了種植業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)，并將貨棧發(fā)展成了雙向供銷并帶有賒賃功能的貿(mào)易和信用經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)，逐漸成為了全產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

2）密布黃河和運(yùn)河流域的貨棧體系不僅是物流設(shè)施更重要的是雙向購(gòu)銷的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。貨棧體系的建立使康氏企業(yè)成為了貿(mào)易商，大量的貿(mào)易流動(dòng)資本在沒(méi)有現(xiàn)代信用體系的條件下是最大的貿(mào)易規(guī)模的限制因素。康氏企業(yè)正是通過(guò)這種雙向購(gòu)銷并兼有會(huì)所客棧方式的網(wǎng)絡(luò)，在采購(gòu)地建立了駐地式的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)信用。同時(shí)家族內(nèi)部的獨(dú)特的財(cái)務(wù)管控制度和龐大的航運(yùn)船隊(duì)，也為康氏網(wǎng)絡(luò)的信用經(jīng)營(yíng)提供了資產(chǎn)保障。

 

（3）留余

 

  康百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)文化的核心是其家訓(xùn)“留余”——“留有余，不盡之巧以還造化”。

1）現(xiàn)代金融體系建立之前，家族信用是維系整個(gè)經(jīng)營(yíng)體的核心。在經(jīng)營(yíng)資本上全部運(yùn)行資本均為家族自有資產(chǎn)，記賬、賒銷、清算活動(dòng)的基礎(chǔ)是家族信用體系下的凈資產(chǎn)保障。因此，在幾倍甚至幾十倍或百倍凈資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的運(yùn)行中，在沒(méi)有即時(shí)清算的現(xiàn)代工具下，逐項(xiàng)留余是保證凈資產(chǎn)安全、信用基礎(chǔ)穩(wěn)固的有效手段。

  2）航運(yùn)產(chǎn)業(yè)失去大經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件支撐后，果斷“沉船”止損，是十分明智的選擇。但令人遺憾的是，已經(jīng)成熟且獨(dú)立的信用體系，以及遍布北方中國(guó)的貨棧服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也隨之逐漸消亡了。

3）康氏企業(yè)中晚期的核心價(jià)值及存在的基礎(chǔ)已經(jīng)不再是航運(yùn)資產(chǎn)和能力本身，信用體系已成為了康氏企業(yè)存在和獲利的關(guān)鍵性因素，甚至是必要條件。為此，康氏以“燒契”等行為（公關(guān)活動(dòng)）來(lái)強(qiáng)化和維護(hù)其信用價(jià)值，體現(xiàn)了信用核心的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。無(wú)論康氏對(duì)其祖訓(xùn)“留余”做何解釋，客觀上它都體現(xiàn)了信用基礎(chǔ)、信貸與本金、銀根等信用經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵把握。

 

（三）經(jīng)營(yíng)管理

 

康百萬(wàn)家族企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上，有一套獨(dú)特的組織架構(gòu)體系、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式、獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制等，總體上包括三個(gè)組成部分：棧房制、相公制、柜先制（23）。

   （1）棧房制

康氏棧房最初是康氏航運(yùn)船只沿水路裝卸貨物的據(jù)點(diǎn)。后來(lái)第12世康大勇在山東開(kāi)了門(mén)店、貨倉(cāng)、賬房以及客房，形成規(guī)模?？凳显诙κr(shí)期大小棧房大約百余個(gè)，主要是以地名來(lái)命名各地的棧房，尤其是村莊的名稱來(lái)稱呼該地區(qū)的棧房。

    棧房是康百萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，是經(jīng)營(yíng)組織中最基礎(chǔ)的單元，從一開(kāi)始以儲(chǔ)運(yùn)貨物為主的單一經(jīng)營(yíng)組織，發(fā)展到具有貿(mào)易談判、財(cái)務(wù)結(jié)算、貨物存儲(chǔ)、土地買賣與租賃以及向租戶收租等多種功能的綜合性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

（2）相公制

“相公制”是康百萬(wàn)用來(lái)管理?xiàng)７渴聞?wù)的獨(dú)特制度。所謂相公是對(duì)管理康氏企業(yè)的各級(jí)人員的稱謂。根據(jù)管理業(yè)務(wù)的權(quán)限大小與級(jí)別不同，相公們分別被稱為“老相公”、“大相公”、“二相公”和“小相公”。相公制的基本結(jié)構(gòu)呈金字塔形態(tài)，在這個(gè)金字塔的最高端是康氏的當(dāng)家人，即資產(chǎn)所有者；第二層是老相公，第三層是大相公，第四層是二相公，第五層是小相公。

康氏放手讓相公們自主決策，但若出了大問(wèn)題則由康家賠償損失，也不會(huì)怪罪當(dāng)事的相公們，尤其是對(duì)于承擔(dān)大宗生意的大相公們，更是信任有加。相公大多是康百萬(wàn)的同宗、同鄉(xiāng)，容易知根知底。相公和康家不是雇員和雇主的關(guān)系，而是類似于師傅和徒弟、的關(guān)系。沒(méi)有關(guān)于相公背叛康家的記載或傳聞。 

   （3）柜先制

柜先制是康氏企業(yè)的一套會(huì)計(jì)管理體系，柜先就是從事結(jié)算業(yè)務(wù)的人員，相當(dāng)于我們現(xiàn)在所說(shuō)的會(huì)計(jì)員。柜先也是分為不同等級(jí)的，應(yīng)該是和相公等級(jí)相呼應(yīng)的。目前所了解的就是，至少可以分為大柜先和柜先兩個(gè)不同的等級(jí)。大柜先相當(dāng)于我們現(xiàn)代的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

柜先和相公不是同一職務(wù)。相公與柜先相比，更像總管。相公的每筆生意要由柜先登記做賬。賬目被分門(mén)別類進(jìn)行記錄。康氏家人若要用度，首先要經(jīng)過(guò)大相公的批準(zhǔn)，再到柜上從柜先那里提取。

    康氏的柜先分布在各個(gè)地方，康氏的生意做到哪里，哪里就有康氏的柜先。柜先雖然也是被雇傭的，但柜先一定是康氏派出去的。

 

（四）差異化：與晉商徽商的比較

 

  從明朝開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上的一件大事就是商幫的產(chǎn)生和發(fā)展，其中最具代表性的就是晉商和徽商。河南康百萬(wàn)家族企業(yè)是同時(shí)期獨(dú)立于商幫之外的大型商貿(mào)企業(yè)，其發(fā)展壯大過(guò)程肯定受到各商幫的影響——鞏縣在黃河南岸，河對(duì)面就是懷慶商幫的大本營(yíng)（24）；再北就是晉商的發(fā)源地山西了。但是，康百萬(wàn)還是走出了一條獨(dú)特的道路。若對(duì)他們之間的異同進(jìn)行比較分析，先要確定一些東西。關(guān)于晉商，可以分為三期：早期以鹽商為主；中期以跨境貿(mào)易為主；晚期以票號(hào)金融為主。我們?cè)谶@里以中期晉商為主、兼及早晚期。徽商則是長(zhǎng)江下游區(qū)域以鹽業(yè)為主的商幫。

康百萬(wàn)與晉商徽商的比較，有以下幾個(gè)方面：

（1）商業(yè)類型?？蛋偃f(wàn)和晉商徽商都是以商品貿(mào)易為主業(yè)的，這是共同點(diǎn)。但是，康百萬(wàn)與晉商是做長(zhǎng)途販運(yùn)的，而徽商則是做短途販運(yùn)的。

 同樣做長(zhǎng)途販運(yùn)，康百萬(wàn)與晉商又有差異：

晉商是沿中國(guó)版圖的經(jīng)線南北向走貨，把福建浙江一帶的茶葉向北運(yùn)輸?shù)矫晒哦韲?guó)，換取皮毛馬匹運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

康百萬(wàn)則是沿中國(guó)版圖的緯線東西向走貨，把陜西-河南-山東的糧棉等商品互相販運(yùn)。

（2）政商關(guān)系。晉商早期和徽商都做鹽引，必須靠官方的特許。晉商中期有著名的八大皇商；晚期的票號(hào)金融靠清朝政府的特許才處于壟斷地位。

  康百萬(wàn)與政府的關(guān)系沒(méi)有像晉商徽商那么密切，屬于偶爾為之，但經(jīng)常保持家族有人在朝里做官（小官）。

（3）產(chǎn)業(yè)鏈。在直接控制產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度方面，康百萬(wàn)最長(zhǎng)，晉商次之，徽商最短。

（4）鄉(xiāng)緣和血緣。在用人和選擇干部方面，康百萬(wàn)和晉商徽商都是高度重視鄉(xiāng)親鄉(xiāng)緣的；對(duì)于血緣關(guān)系，徽商重視宗族，康百萬(wàn)重視家族，晉商重視起用非血緣人才。

簡(jiǎn)言之，晉商是以南北茶鹽販運(yùn)起家，終止于票號(hào)方式的銀行信貸和結(jié)算業(yè)務(wù)。而康氏是以航運(yùn)起家，終止于以網(wǎng)絡(luò)實(shí)體和信用為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

   順便提及，像康百萬(wàn)這樣的大型家族企業(yè)，在同時(shí)期的歐洲和日本都是罕見(jiàn)的。

 

三、衰落因素探討

 

 

    （一）大背景

 

    19世紀(jì)中葉，清朝已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。我們列舉重大事項(xiàng)：

1840-1842年，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)；

1851-1864年，太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)；

1855年，黃河大改道，棄淮河北上入渤海，大運(yùn)河斷；

1856-1860年，第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，火燒圓明園。

    就在這一過(guò)程中的1862年，由于對(duì)付捻軍的需要，清政府下令華北河道中的大船一律鑿沉?？凳掀髽I(yè)被迫沉船，從此再也沒(méi)有恢復(fù)大船隊(duì)。

    電報(bào)、鐵路、輪船、銀行、股份公司……，十九世紀(jì)后期，以英國(guó)工業(yè)革命為基礎(chǔ)的近代大機(jī)器工業(yè)和金融商貿(mào)體系，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，逐漸改變了中國(guó)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

    二十世紀(jì)30年代，康氏企業(yè)利用鐵路進(jìn)行棉花貿(mào)易的舉措，被日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)徹底破壞。

 

    （二）衰落因素

 

（1）黃河和運(yùn)河流域的商業(yè)航運(yùn)業(yè)的興衰，是康氏企業(yè)核心價(jià)值之一，因?yàn)楹竭\(yùn)物流是康氏企業(yè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)?？凳掀髽I(yè)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的特征是：“以物流為基礎(chǔ)向兩端拓展，以獲得種植和分銷的重大利益”。

（2）在現(xiàn)代商業(yè)信用體系尚未建立之前，大規(guī)模的長(zhǎng)途販運(yùn)和跨區(qū)貿(mào)易中的流動(dòng)資本如何解決，這正是康氏企業(yè)成敗的關(guān)鍵?？凳险抢糜涃~、賒銷、清算等手段，在家族企業(yè)內(nèi)部完成了這些信用支付過(guò)程。獲得了大區(qū)域大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的可能性及壟斷性，從而構(gòu)建了這一歷史時(shí)期的康氏商業(yè)帝國(guó)。

（3）現(xiàn)代金融信用體系的出現(xiàn)逐步替代了家族信用體系，中國(guó)商業(yè)信用的這一革命性的變化使康氏的核心價(jià)值大為縮水。

（4）航運(yùn)和信用這兩大成敗之因，均是那個(gè)歷史時(shí)期為康氏提供的特殊的機(jī)緣，康氏有效的把握了這個(gè)經(jīng)濟(jì)歷史變遷中提供給他們的經(jīng)濟(jì)地理?xiàng)l件和現(xiàn)代商業(yè)信用制度尚未到來(lái)之機(jī)。但是，康氏沒(méi)能將航運(yùn)物流的歷史經(jīng)驗(yàn)改革變換，跟上交通工具的進(jìn)步帶來(lái)的物流通道和經(jīng)營(yíng)方式上的變遷。

（5）康氏也沒(méi)有將家族信用和分布廣大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)與現(xiàn)代商業(yè)信用接軌合作。

（6）我們可以將康氏沒(méi)落的原因，歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)史上變遷的原因使康氏的核心價(jià)值喪失。但是也可以說(shuō)，康氏沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)史的這些變遷關(guān)口，有效的通過(guò)內(nèi)部變革將核心價(jià)值變換成下一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要的樣式。康氏早期的創(chuàng)新能力，在晚期已經(jīng)殆盡。“留余”的含義，逐漸從積極的信用安全保障的需要，衍化為保守的意識(shí)。由此，康氏喪失了成為中國(guó)近現(xiàn)代物流和商業(yè)信用管理的金融大家的機(jī)會(huì)。

研究康百萬(wàn)衰落的具體成因是個(gè)十分有價(jià)值、更是趣味橫生的研究板塊。各個(gè)時(shí)期，特別是天災(zāi)人禍等外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變動(dòng)時(shí)，康百萬(wàn)應(yīng)對(duì)的策略是否得當(dāng)，哪一關(guān)鍵決策導(dǎo)致了康氏企業(yè)駐足于中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)的大門(mén)口等等問(wèn)題，不再此贅述了。

注釋：

（1）司馬遷：《史記》中華書(shū)局 2009年。

（2）錢穆：《中國(guó)歷代政治得失》三聯(lián)書(shū)店，2004年。

（3）吳曉波：《浩蕩兩千年》中信出版社，2012年第67頁(yè)。

（4）漆俠《宋代經(jīng)濟(jì)史》上海人民出版社1988年

（5）英慧主編《中國(guó)商業(yè)通史》第三卷，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2005年第639頁(yè)。

（6）英慧主編《中國(guó)商業(yè)通史》第三卷，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2005年第665頁(yè)。

（7）同上，第723-736頁(yè)。

（8）英慧主編《中國(guó)商業(yè)通史》第四卷，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2008年第126-131頁(yè)。

（9）英慧主編《中國(guó)商業(yè)通史》第四卷，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2008年第497頁(yè)。

（10）唐文基主編：《16~18世紀(jì)中國(guó)商業(yè)革命》社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年。

（11）馮蘇京：《企業(yè)1000年：企業(yè)形態(tài)的歷史演變》出版社2002年第65-66頁(yè)。

（12）吳曉波：《浩蕩兩千年——中國(guó)企業(yè)公元前7世紀(jì)~1869年》中信出版社，2012年。

（13）司馬遷：《史記》中華書(shū)局 2009年。

（14）http://www.griequity.com/resources/industryandissues/familybusiness/oldestinworld.html

（15）http://cojoweb.com/ref-companies-Am-oldest.html

（16）R.E.Yates：《龜甲萬(wàn)公司的營(yíng)銷創(chuàng)舉》機(jī)械工業(yè)出版社2003年中文譯版。F. Hawthorne, The Merck Druggernaut, J.Wiley & Sons, 2003.  H. James：《家族企業(yè)》三聯(lián)書(shū)店，2008年中文譯版.。

（17）姚賢濤、王連娟：《中國(guó)家族企業(yè)：現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策》企業(yè)管理出版社2002年第68-76頁(yè)；余惠芬：《中國(guó)家族企業(yè)成長(zhǎng)的多維分析》中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2006年第139~149頁(yè)。；曾向東：《中國(guó)家族企業(yè)發(fā)展研究》東南大學(xué)出版社2009年第66-72頁(yè)。

（18）莊培章：《華人家族企業(yè)的制度變遷》社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2007年，第22頁(yè)。

（19）《康百萬(wàn)家族企業(yè)大事記》

（20）樂(lè)民成：《國(guó)藥世家三百年》中國(guó)中醫(yī)藥出版社2012年。

（21）李希曾主編：《晉商史料與研究》山西人民出版社1996年第278-285頁(yè)。

（22）梅鋒、王路沙著：《富甲天下：大盛魁》云南人民出版社2010年第296頁(yè)。

（23）這方面的詳細(xì)論述，請(qǐng)見(jiàn)我們的另一篇論文：“一種獨(dú)特的相公治理模式：中國(guó)康氏家族企業(yè)案例研究”。

（24）王興亞：《河南商幫》黃山書(shū)社，2007年

 

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