龍山工業(yè)區(qū)坐落在珠海斗門區(qū)黃楊大道西段南北兩側(cè)，斗門鎮(zhèn)腹地，這里有五六十家企業(yè)，其中較為著名的有格力電器、紫翔電子、旭日陶瓷等等，而珠海中潤投資集團(tuán)也是其中的翹楚。如今的珠海中潤集團(tuán)旗下?lián)碛形宕笃放乒?、三大事業(yè)部、七大機(jī)構(gòu)，本部員工近2000人，其氣魄自落戶斗門之初就已經(jīng)展露無遺。2000年5月9日，康明亮帶領(lǐng)骨干來到珠海，在這里租了廠房，開始創(chuàng)業(yè)。坐在位于前山的一處辦公大樓里，現(xiàn)任中潤集團(tuán)董事長的康明亮開始回憶十年前創(chuàng)業(yè)的激情歲月：“5月9號我們到了珠海，之后就開始租廠房。2001和2002年我們一直在到處找地，當(dāng)時找到兩塊，一塊30多畝，一塊60多畝。我們還是覺得不夠用，到了2003年的時候，我們拿這兩塊地一起置換了一塊20萬平方米的地，在斗門。2003年國慶節(jié)的時候我們拿地簽下合同，圖紙設(shè)計兩個月，元旦開始動工建廠，第二年8月1日我們就搬進(jìn)去了。從荒山野嶺到廠房林立，我們只用了八個月，這也是斗門開發(fā)建設(shè)的一個紀(jì)錄。”

    盡管當(dāng)年的輝煌與激動可以想見，但在康明亮的口中卻極為平易，按照他的說法，早在他們來到珠海的時候，就已經(jīng)料到今日的盛況。諺語說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在今天這個計劃趕不上變化的時代，康明亮依然對自己的信條十分篤定，而在他嘴里，這種信條有另外一種說法：定格局者定天下?？得髁琳f：“我們打定主意來到珠海的時候，就已經(jīng)想好了以后的路要怎么走，五年要達(dá)到一個什么目標(biāo)，十年又要達(dá)到什么目標(biāo)，你沒有目標(biāo)是沒有方向的，更不可能有動力。”

    八個月拿地建成投產(chǎn)，只不過是一個開始，此后中潤從皮具家具做起，收購優(yōu)莎諾品牌，和皮爾卡丹品牌合作，從2004年開始實施多元化戰(zhàn)略，十年來開枝散葉，盡情爆發(fā)，盡管很多成績只存在于公司內(nèi)部，不為普羅大眾所知，但發(fā)展速度絕不遜于他們最初的驚艷亮相。

    如今的中潤集團(tuán)總部占地面積已達(dá)三百一十多畝，廠房面積63000平米，但是他們的疆域不止于此，已經(jīng)擴(kuò)展到了全國，旗下品牌在上海、廣州、深圳、重慶、成都、武漢都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，部分產(chǎn)品在歐美及東南亞四十多個國家和地區(qū)建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。較晚加入集團(tuán)的中源石礦、東升石業(yè)以及潤基建筑與此前中潤主營的家具皮具大異其趣，完全在不同的行業(yè)，讓中潤更顯參差多態(tài)。旁觀者可能會覺得中潤戰(zhàn)線拉得太長，旗下產(chǎn)業(yè)跨度過大，但對于康明亮來說并非如此，而一番對談之后，筆者也能理解他這種自信絕對不是說出來的，一切正如他所做的，這些都是公司十年計劃的一部分，一切盡在掌握。

    第一堂課

    整個采訪過程一氣呵成，康明亮顯得談吐不凡。當(dāng)他告訴我們自己高中畢業(yè)之后并沒有直接讀大學(xué)，而是選擇在社會上成長歷練，包括自學(xué)英文、做外貿(mào)生意時，我們頗感訝異。在一個小時的采訪時間中，各種專業(yè)詞匯從他的嘴里接連蹦出來，對于熱點事件的看法以及對于行業(yè)的點評，都很精到。可貴的是，這些談話都是娓娓道來，并不刻意。

    這位半路出家的管理者后來進(jìn)修了中山大學(xué)EMBA課程，并拿到中大碩士學(xué)位，但是最早的經(jīng)驗卻是來自于工作實踐。不同的是，他遇到了一個好師傅，也遇上了一個好時代?？得髁琳f：“我們生在了一個恰當(dāng)?shù)臅r代，再加上自己多努力一把。”高中畢業(yè)之后，康明亮就離開家鄉(xiāng)福建，來到深圳，那是1991年。眾所周知“1992年是一個春天”，而在1991年，隨著深圳證劵交易所的正式成立，弄潮兒們已經(jīng)提前聽到了春雷的轟鳴，康明亮便是其中的一份子。身處歷史的巨變之中，時人無不懵懂，不過康明亮從一開始就有點想法：“我進(jìn)的公司是臺資企業(yè)，當(dāng)年臺灣十大自創(chuàng)品牌之一，和捷安特、康師傅并列，叫做華星皮具，早期臺灣中小企業(yè)小歐洲計劃合作企業(yè)之一。當(dāng)時國內(nèi)最缺的就是管理經(jīng)驗，而這個企業(yè)是行業(yè)內(nèi)比較好的公司，各方面很規(guī)范，可以說，在這個公司里面我學(xué)到了第一堂社會管理課。從產(chǎn)品設(shè)計到公司管理都學(xué)到了很多很多，這是一步到位的、頂級的商業(yè)課堂，從這里出去后跟商學(xué)院畢業(yè)生沒啥兩樣。”

    對于人生之路的這個轉(zhuǎn)折點，康明亮回憶起來，心懷感激：“你比如說現(xiàn)在銀行、基金、包括公司上市，都要找職業(yè)經(jīng)理人，我從華星皮具出來之后就是懂行的人——職業(yè)經(jīng)理人，這種經(jīng)歷是一般人沒有的。如果你一開始就到處亂撞，進(jìn)一些小的公司，很難學(xué)到什么，很難成長。成功的公司一般都經(jīng)歷過很多風(fēng)雨，有豐富的管理經(jīng)驗。這十幾二十年的失敗教訓(xùn)，整理出來，絕對可以代表整個行業(yè)的形態(tài)。而且我們當(dāng)時的董事長水平很高，非常有修養(yǎng)，包括做人做事，對人生和事業(yè)的規(guī)劃，甚至對于當(dāng)時的國際形勢都有很高見的，在當(dāng)時外資企業(yè)的老板中間，能做到最后一點的人并不多。”

    盡管康明亮并沒有明確表示對這位前老板的崇拜，但很明顯他在夢開始的地方獲益良多，今時今日他做事計劃性強(qiáng)這個鮮明的特點，想必一半歸功于個性塑造，一半要歸功于這位師傅的示范效應(yīng)。成功也許有很多偶然因素，與其他人不同，康明亮沒有走多少彎路，一下就跟對了人，這很幸運，但放回那個混沌年代，他的學(xué)習(xí)能力、對時局判斷的直覺無疑是使他脫穎而出的關(guān)鍵因素，這可以視為偶然之中的必然。

    初出茅廬

    1995年，湛江一家臺灣合資企業(yè)倒閉，中方四處尋找人才，經(jīng)人介紹，康明亮臨危受命。按理說，從等級制度森嚴(yán)的臺資企業(yè)員工，到掌握權(quán)柄的主理人，這是絕好的機(jī)會，但是誰都知道這種收拾爛攤子的活兒并不好干。勇敢和魯莽其實并無分別，明知山有虎偏向虎山行式的一意孤行在企業(yè)管理里可是大忌，尤其是在利益的誘惑之下，出問題的幾率更大。

    可是當(dāng)記者問起這個話題時，康明亮一如既往的淡定：“我們在去之前已經(jīng)有了充分的了解，如果不能盤活的話我是不會接的。我們做任何事情，都是帶著計劃框架、帶著贏利模式、帶著預(yù)算去的，覺得可以做，才會去做。本身這個工廠跟我們是同一個行業(yè)，情況我們了解。工廠是自己的，技術(shù)可以引進(jìn)，資金可以注入，注入成熟的贏利模式就可以，所以一開始我們就很有信心。最后證明我們的想法是正確的，如今這家企業(yè)業(yè)績已經(jīng)列入了本地市政府工作報告，發(fā)展得有聲有色。”

    可以說，從康明亮湛江之行伊始，他就已經(jīng)是一個優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，對于那時候的他來說，到底是做本行業(yè)還是跨行已經(jīng)沒有那么重要了，他直擊本質(zhì)，曉得從哪些方面來看待一個企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，客觀評估自己的能力與實際情況，做出可行性報告，盡管那時候的他還在制造行業(yè)奮斗，但已經(jīng)埋下了日后跨行業(yè)運作，走向資本運作和投資領(lǐng)域另外一個層面的伏筆。

    在臺資企業(yè)的歷練讓他完全成長蛻變，而進(jìn)軍珠海，則是另外一次飛躍。康明亮說：“我已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，覺得到了一個真正該自己體現(xiàn)自身價值的時候了。于是那時候找了很多地方，本來說去東莞創(chuàng)業(yè)，還考慮過深圳的沙井，但是這些地方都已經(jīng)基本飽和了，這跟我們首先設(shè)定的目標(biāo)完全不符合。我們當(dāng)時想的是找一個好的基地，在三年內(nèi)建好公司，十年內(nèi)上市。”

    康明亮其志不小，他說珠海很平靜，民營經(jīng)濟(jì)比較薄弱，企業(yè)不多，正是大展宏圖的好地方，而當(dāng)時珠海西區(qū)土地也便宜，他說：“你想做企業(yè)，想做事，你就要先想一想，十年后你是什么樣子，企業(yè)是什么樣子。”俗話說下象棋要下一想三，下這一步棋的時候，你要預(yù)料到對手接下來三步怎么走，你如何應(yīng)對，道理是一樣的。

    預(yù)判主要來自自己的專業(yè)知識，你對象棋的走法有多少了解，你就能看到多少種可能；你對行業(yè)有多少了解，你就會知道自己會遭遇到什么情況，該如何應(yīng)對，打好腹稿。預(yù)判是信心的表現(xiàn)，除了對于自己專業(yè)知識的信心，還得有對于執(zhí)行能力和把握全局的信心，因為商業(yè)畢竟不同于象棋，不是兩指一掐，一提一落就可以解決的，想得到，還要能做得到。這就需要你有一個有共同愿景、強(qiáng)大而有執(zhí)行力的管理團(tuán)隊。

    康明亮對自己團(tuán)隊的信心一樣有著扎實的基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)就是“有共知、有共贏、有共同的理想和感知”。“去年吧，我們盤點了一下，現(xiàn)在公司里還有150個員工跟了我15年以上，就是從我沒創(chuàng)業(yè)的時候跟起，有的在深圳認(rèn)識我，有的在湛江。”康明亮并不認(rèn)為自己有什么過人之處，這些同事能跟他一起，只不過是日久見人心：“我們都有私交，人跟人在一起，都會有感情的。”他并非全無御人之術(shù)，只不過他并不標(biāo)榜：“另外一個方面，很多人能跟你，還是看到了未來，大家在一起能夠成事。一直以來，我都能夠提供行業(yè)內(nèi)略高的薪水，但是僅僅有工資是不行的，你得能夠給員工提供一個好的載體，這些人能不能進(jìn)步？所有員工來了，提供一個平臺，給他們創(chuàng)造不同的機(jī)會，他在這里會進(jìn)步，他出去找工作，再就業(yè)很容易。做老板的，沒做到這點是留不住人的。工資高，不一定能留下人，有些人在別的地方做十年也沒進(jìn)步，在中潤公司就不一樣，每年有不同目標(biāo)和機(jī)會，這些目標(biāo)都是他們跳起來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。”

    拒絕浮躁

    中國近年來在不少領(lǐng)域成為或即將成為世界第一，與之相伴的往往是發(fā)達(dá)國家的不滿或困惑。如今，一頂新王冠將于明年扣在中國的頭上，對此，無論是被超越的日本，還是受益無窮的歐洲都一起喊好。近日，世界奢侈品協(xié)會稱，“中國將在2012年超過日本，成為全球第一大奢侈品消費國”。 隨著促內(nèi)需進(jìn)程的深入，中國內(nèi)地通過降低關(guān)稅從而降低奢侈品價格的呼聲越來越高，此舉有望促使一部分奢侈品消費回流內(nèi)地，對于相關(guān)上市公司，這或許意味著一定的投資機(jī)會。另外一方面，關(guān)于民族品牌奢侈品的話題也炙手可熱。

    作為自己的老本行，浸淫皮具和家具行業(yè)多年的康明亮對于奢侈品這個話題有著自己的見解：“現(xiàn)在我們奢侈品需要量大，因為經(jīng)濟(jì)上去了，老百姓的生活水平提高，對生活素質(zhì)要求提高了，但是另外一方面，我們國內(nèi)民族工業(yè)還停留在代加工階段，如果在這個領(lǐng)域內(nèi)想要響應(yīng)號召，從中國制造，一步到中國創(chuàng)造，我覺得還是比較困難的。”

    跑外貿(mào)這么多年，康明亮走遍了世界各地，盡管國內(nèi)很多品牌都號稱自己是國際品牌，但是以康明亮的經(jīng)歷而言，情況并沒有這么樂觀：“在世界上所有地方，我走過的，我都問了一下他們知道哪些中國品牌，出現(xiàn)最多的只有兩個，一個是青島啤酒，一個是云南白藥，這是世界公認(rèn)的，全世界都知道。”實際上國內(nèi)品牌現(xiàn)在面臨的處境正是如此，大部分制造商都是靠量取勝，而國際品牌這四個字多半是自封的，只停留在廣告牌上。包括最近國家取消中國名牌的評審，也是商務(wù)部意識到國家機(jī)構(gòu)運作這種“閉門自封”的做法是不符合國際慣例的。

    此情此景，在創(chuàng)造國際品牌這條路上奮斗了十幾年的康明亮當(dāng)然不會太開心，在這個話題面前，一向果斷勇敢的他顯得謹(jǐn)慎很多，他沒有說什么空話，而是非常務(wù)實：“國際上的大品牌，比如說法拉利跑車，LV，這些都是經(jīng)過兩到三代人的努力，歐洲的奢侈品品牌都是經(jīng)歷幾百年的沉淀，從幾千人幾萬人的失敗中走出來的。比如泰坦尼克號沉到海底，還有LV的箱子，這是有歷史的，需要時間沉淀。如果誰說要在我們這一代人中間創(chuàng)造出國際品牌來，那肯定是在忽悠。”

    “達(dá)芬奇事件”讓國內(nèi)奢侈品消費再次走到了輿論的風(fēng)口浪尖，對此，康明亮也有自己的看法：“這種事情，十幾年前我們都知道，這就是業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，你炒作的好，就有了商業(yè)價值；炒作的不好就沒了。真正好的家具還是我們國產(chǎn)的實木家具，比如花梨木、紅木，這些是真材實料，其他的都是在賣設(shè)計、賣炒作。”身在浮躁的行業(yè)內(nèi)，康明亮早在十幾年前就堅定了自己的信念，很多人靠炒作成名，他并沒有眼紅。在如今這個社會，踏實做事不一定能夠獲得應(yīng)得的回報，但是我們依然需要秉持正確的做法，堅持自己的信念。

    打造品牌新玩法

    有關(guān)奢侈品，有關(guān)品牌，實際上更多是關(guān)乎消費心理以及商品文化，中國人在消費奢侈品的時候，大多數(shù)是根據(jù)知名度消費的，這是很多國外的品牌來到中國以后品牌二次發(fā)展的一個現(xiàn)象。早期有些品牌在歐洲排名第一，但是到中國人們不認(rèn)識它，所以要在中國重新做一個品牌，這在中國是非常吃力的，需要時間。2008年8月11日，珠海舉行的新聞發(fā)布會中，世界時裝業(yè)巨頭、法國著名時裝設(shè)計師皮爾·卡丹宣布他將進(jìn)軍中國家具行業(yè)，并授權(quán)斗門一家公司生產(chǎn)“皮爾·卡丹”品牌家具。他直言其最終目的是要通過中國的工廠將皮爾·卡丹家具銷往全世界。

    這家公司正是中潤集團(tuán)旗下的藝匠有限公司，而這，并不是中潤第一次和國際品牌攜手。

    他們很早就代理了皮爾·卡丹旗下的一個品牌皮具，在中東地區(qū)銷售，一直合作良好，因此皮爾·卡丹才有意進(jìn)一步合作，給出皮爾·卡丹家具品牌的中國總代理權(quán)。當(dāng)時他們規(guī)劃了一個超過10萬平米的新廠專門為皮爾•卡丹生產(chǎn)家具，8年后年產(chǎn)值可達(dá)50億元人民幣。

    而早在2003年，康明亮就毅然決定投巨資將自己合作多年的，擁有77年歷史的意大利世界知名品牌“優(yōu)莎諾”兼并且買回，包括她在世界27個國家的經(jīng)營權(quán)與知識產(chǎn)權(quán)。這是當(dāng)時中國箱包行業(yè)兼并世界品牌的唯一成功案例，也是中國企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略的一大創(chuàng)舉。

    當(dāng)時，康明亮在接受記者采訪的時候這樣說道：“我們的訂單的確一直非常飽和，產(chǎn)品也一直供不應(yīng)求，但是，這并不意味著我們有很高的利潤，如今，出口產(chǎn)品的絕大多數(shù)利潤都被國外的品牌持有人所獲取，生產(chǎn)制造單靠廉價的勞動力，其利潤是極其微薄的。僅僅國內(nèi)市場，就有接近200億的巨大市場，對于箱包業(yè)的發(fā)展而言商機(jī)無限，但是如果我們不建立自主的品牌，就意味著我們永遠(yuǎn)只能為別人做嫁衣。目前，大部分企業(yè)做出口都是采用OEM的形式，都沒有自己的品牌，這樣在市場上也就非常的被動。一流的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)做產(chǎn)品，三流的企業(yè)賣勞力，所以，品牌建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)最為關(guān)鍵的因素。”

    在面對本刊記者的時候，康明亮講的更加深入：“我們現(xiàn)在沒有足夠能力做奢侈品，但是可以做中高端消費品。我們之前跟USSARO（優(yōu)莎諾）合作了很久，他們的第二代不太想繼續(xù)做了，我們也有意向，然后就賣給我們了。這樣的話，我們在通路方面就比較好走了，也省了很多廣告費。”

    對于家具、皮具行業(yè)的現(xiàn)狀，康明亮說：“全世界沒有夕陽行業(yè)，只要你用心去做，總會有效果，得看你給自己定的目標(biāo)。皮具行業(yè)勞動密集，利潤低，但是法國意大利還能做，在美國、日本也能做，因為他們改變了經(jīng)營模式，做品牌，這也是我們的方向，比如，NIKE（耐克）和ADDIDAS（阿迪達(dá)斯）等。”

    他的責(zé)任感

    打開中潤集團(tuán)的網(wǎng)站，集團(tuán)發(fā)展脈絡(luò)清晰可見，2000年5月，名匠工藝制品有限公司成立，2004年11月，珠海中潤投資有限公司成立，2006年5月，福建中源石礦產(chǎn)業(yè)有限公司成立，2006年11月，珠海藝匠家居制品有限公司成立，2008年12月，珠海東升石業(yè)有限公司成立。正如康明亮在接受采訪時一直強(qiáng)調(diào)的，他不止做制造業(yè)的皮具、家具、建材，他們做的是一個中小企業(yè)的孵化器。

    康明亮說：“現(xiàn)在事情都上了軌道，可以讓人來接班，我們現(xiàn)在做的就是中小企業(yè)的“孵化器”。哪些行業(yè)覺得有希望、有技術(shù)、有市場前景，我們注入資金和管理。我們把做過的一些中小企業(yè)制造業(yè)的成功案例，以及贏利模式灌輸進(jìn)去。比如說現(xiàn)在涉足的石材，產(chǎn)值從幾千萬到過億 ，裝飾現(xiàn)在也過億了。比如說做黃龍玉，有行業(yè)的泰斗、行業(yè)大師劉東先生，做的設(shè)計都很有獨到的創(chuàng)意，每件作品都是珍品、極品，那么我們來投資，我們做控股者。”

    康明亮并不覺得戰(zhàn)線過長：“看起來多元化，其實很專業(yè)，我自己有一個感覺，正式程序開始之后，會有專業(yè)的審計，專家評估，找出這個企業(yè)問題在哪，我們能不能解決，能解決就做。我們不是做得多大，有一兩個成功案例。一般陽光行業(yè)、幸福行業(yè)才做 ，不要做得太苦，你看我現(xiàn)在交談了半天電話也不響。”

    話雖這么說，康明亮表示自己并不輕松：“以后出去全國各地打球，這些當(dāng)然想過，我也有很多愛好，但是現(xiàn)在還沒到時候，現(xiàn)在還得奮斗。之前十年的計劃走完了，接下來十年，就是要好好的整理一下思路，歸類，哪些行業(yè)可以繼續(xù)做好，保持穩(wěn)定的發(fā)展。”

    盡管一席話都是在根雕桌前喝茶侃侃而談，但康明亮難掩責(zé)任感與沉重：“現(xiàn)在民營企業(yè)壓力很大，錢荒，銀行資金鏈斷裂；人工荒，電荒，文化荒，現(xiàn)在技術(shù)工人找不到，都是大學(xué)生，還是找不到工作的大學(xué)生，民間有很多傳統(tǒng)工藝沒人做，失傳了。”

    正是基于這樣的原因，康明亮才對做“孵化器”這么感興趣，還組織了珠港澳（福建?。┌碎}商會。他說，作為現(xiàn)代三大商幫之一的閩商，隨著珠港澳一體化進(jìn)程的加快，閩商有將資金和項目投入珠海的欲望。商會直接掌控的企業(yè)資源比較多，如大力舉辦會展、商貿(mào)洽談這類活動，“八閩商會”將聚集珠港澳閩籍企業(yè)家，為協(xié)助珠海招商引資發(fā)力，以便健全產(chǎn)業(yè)鏈。

    “商會創(chuàng)會之初一開始以為沒有多少人，但一下來了500多家閩商企業(yè)，我們不是大富大貴之人，沒有一夜暴富，都是慢慢積累。中國改革發(fā)展最快的20年過去了，接下來可能會稍微困難一點，我們得團(tuán)結(jié)在一起抱團(tuán)成長，互通有無，找出一些新的贏利模式。”康明亮笑著說。（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，題目有變動。文：廖云龍  發(fā)布時間：2011-8-25）